新春 馬上到 促銷亂人眼
一些商場推出百元大禮包，受到市民歡迎。 南方日報記者 高笑 實習生 張譯丹 攝“見面第一句話，就是恭喜恭喜！”、“恭喜你發財，恭喜你精彩”。隨著耳熟能詳的喜慶旋律在羊城大街小巷響起，甲午馬年春節進入瞭倒計時階段，各大商場百貨超市各類商品也迎來節前最後一波促銷高潮。記者走訪發現，與往年相比，商超內各種“買滿即送，團購返利”等促銷活動此起彼伏，依舊讓人眼花繚亂。購物卡少瞭、自掏腰包的消費多瞭，高端商品銷量跌瞭，中低端商品旺瞭，成為今年春節促銷季的顯著特點。多位受訪商超負責人介紹，去年底密集的多重優惠促銷活動，導致市民的消費行為更為理智，今年商傢在打“價格戰”之同時，會備加關註用精細化的服務留住顧客。消費A面奢侈品牌打折扣牌“博柏利（Burberry）在打五折！？不可能！”當看到好友發來的即時信息，“潮人”王珺表示“難以置信”。帶著滿肚子的疑惑，記者上周末與王珺一同走訪瞭友誼、麗柏廣場以及太古匯，發現情況果真如此。與以往的奢侈品牌打折品多半都為“過氣”商品不同，博柏利推出2013秋冬款部分商品五折，阿瑪尼（Armani）今年秋冬款及2012年春夏款同樣打五折至七折，范思哲（Versace）秋冬款五折，古馳（GUCCI）部分商品七折，巴利（Bally）部分商品五折，普拉達（PRADA）及其副牌繆繆（MIU MIU）一個月前就開始打七折……據奢侈品牌業內人士分析，真正的奢侈品品牌在國內很少打折。就算是打折，中國的消費者也很難享受到與海外消費者同等的折扣待遇，但近年來，部分奢侈品品牌在中國市場大力推廣折扣，這與今年高端消費市場的萎縮、來自競爭對手的壓力以及網絡海外代購等渠道的沖擊脫不瞭幹系。高端酒類打折也難賣高端商品市場刮起的蕭瑟之風也吹到瞭白酒、洋酒市場。記者在市內多傢大型超市巡場時發現，隻有少數高端超市才會特別為禮品酒水開設專區，大眾化超市中的酒水專區幾乎無人光顧，各位銷售代表在酒架前有一句沒一句地攀談。“我代理的高端洋酒，銷售至少降瞭五成！”某高端洋酒品牌銷售代表向記者抱怨，記者看到，該品牌洋酒正價5400元，往年買兩瓶才能打九折，今年買一瓶直接打七折，都鮮有人問津，在顯眼的促銷黃標的映襯下酒架更顯冷清。高端洋酒還有一位“難兄難弟”的陪伴。與其相鄰的高端白酒酒架同樣冷清。“高端白酒銷售銳減，尤其是茅臺(600519,股吧)、五糧液(000858,股吧)、劍南春等高端白酒近期的銷售近零。”某大型超市店長向記者透露。記者在巡場中觀察到的情況也得到瞭數據佐證。法國《費加羅報》報道稱，僅次於軒尼詩和馬爹利的幹邑白蘭地第三大品牌人頭馬，全球營業額在2013年至2014年的上半年下滑12%，原因主要是其在中國內地銷售的下滑。保樂力加、馬爹利等均表示全球營業額有一定下滑，軒尼詩也承認，其第一大市場中國的銷售出現瞭下滑。另據國內媒體報道，14傢白酒上市公司2013年前三季度實現營業總收入57.19億元，同比下降12.25%；上市公司股東的凈利潤為8.44萬億，同比大跌50.89%。消費B面百元禮品包成功“逆襲”往年在商超裡排隊埋單時，記者總能在每條隊伍裡看到5、6位“持卡人士”，可是今年的情況大逆轉，記者在友誼、摩登百貨、天河城、正佳廣場的收費櫃臺所見，一條隊伍中隻有1、2位是使用購物卡結算的。同時，記者詢問瞭室內多傢百貨商場相關負責人，均表示團購及購物卡銷售份額“大大減少”。如是大環境下，以往不受待見的中低端商品再度受到頭腦活絡的商傢們青睞。記者匯總所得，往年年貨銷售主推滋補品、禮籃、酒類，今年則是餅幹、糖果、巧克力等唱主角。要數最成功的中低端“逆襲”產品，非東山百貨推出的100元禮品包莫屬。東百百貨相關負責人告訴記者，上周六日，超市食品部分的銷售額約為60萬元，去年隻有不到37萬元。雖然食品類的大宗機團銷售額同比降瞭1/3，但中低端年貨的銷售額提高補回瞭缺失的份額。“米、油等實惠、品質過硬的商品，在今年更受歡迎。”今年春節促銷季，東山百貨推出瞭50元、100元、150元三個檔次的主題禮品包，其中100元的禮品包銷售最好，粗略估計100元禮品包起碼賣出瞭3000多份。“100元禮品包沒有禮品籃，連塑料袋都要花2毛錢買，但這樣的年貨，街坊們願意花錢買。”該負責人回憶，一位私企老板看到100元禮品包，當即下單買瞭200份發給員工。百元之內可買到進口食品“今年我們備貨主要是針對一般消費者，價格普遍在50元至200元之間，走大眾化路線”，TASTE超市相關負責人說。記者也註意到，在主打進口食品的TASTE超市正佳店，最貴的巧克力商品近383元/盒。但絕大多數的進口產品價格都在200元之內，瑞士進口sugus混合水果味軟糖春節特惠40元/550克，消費滿60元即可獲得一對金童玉女糖果盒；西班牙進口Canute糖果售價29元/盒；西班牙進口薇樂無糖純黑杏仁巧克力售價54元/150克；英國進口丘吉爾小飛俠罐太妃糖售價140元/200克。另外，在傢樂福萬國門店的2014年度大型進口食品節上，其主打的“法國之光(Reflets de France)”這一法國品牌的產品售價多在百元之內，更有低至39元的進口紅酒，買5瓶送一瓶。百貨業展望今年更需要拼服務2013年被稱作百貨業的“寒冬”不足為過，一位不願具名的業內人士預估，近七成的百貨都出現業績下滑的情況，其中更有甚者已開始虧損。記者觀察，2013年全年可以稱之為“刺激消費”，廣州城內包括廣百百貨、友誼商店、摩登百貨、新光百貨、天河城百貨、東山百貨、中華百貨、王府井(600859,股吧)百貨、番禺海印又一城等九大百貨企業全年頻繁促銷，此舉雖然對銷售的拉動有效果，但也正如摩登百貨相關負責人所言，“消費者更理性瞭，對各種促銷反應沒那麼大瞭”。2014年以來，記者采訪的多位百貨企業負責人均表示，目前的銷售額比想象中的理想，與往年相比，有10%至15%的增長，對春節7天的銷售額展望也是頗為樂觀。假日消費確實刺激瞭百貨業的短時復蘇，但有專傢認為，在老百姓收入穩定的情況下，春節假期提前釋放瞭消費力，可能導致假期之後的一段時間內消費水平偏低。那時候該怎麼辦？中華百貨相關負責人表示，今年銷售目標定得更實際，實現10%的增長即可，將發力做好會員服務，穩住顧客群；摩登百貨負責人則稱，今年將根據市場變化，調整經營方法，也會堅持摩登的基本定位，在降低經營成本的同時，讓利消費者，服務好消費者。東山百貨負責人表示，今年不會隻搞促銷，還會盡量給街坊提供更有品質、更便捷的“周邊區域免費送”服務。“我覺得，除瞭發展電商之類的新路子，還有一條是不能改變的路，必須要不斷地完善服務，尤其是在推崇精細化服務的今天。”策劃：譚亦芳撰文：南方日報記者 張西陸實習生 劉益攝影：南方日報記者 高笑
新聞來源http://news.hexun.com/2014-01-27/161801553.html
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